Как стать лучшим менеджером по продажам

Итак, вы хотите стать менеджером по продажам? Во-первых, вам нужно убедиться, что у вас есть нужные навыки, опыт, драйв и послужной список, как в продажах, так и в управлении другими - чтобы поддержать себя.

Переход от специалиста по продажам к менеджеру по продажам не столько связан с тем, чтобы стать рок-звездой, которая может похвастаться самым высоким уровнем близости в вашей команде, - это связано с вашей способностью мотивировать, вести и продвигать других для достижения большего.

Хотя всем менеджерам по продажам, несомненно, нужен практический опыт превращения потенциальных клиентов в самих клиентов, существует широкий спектр других (не менее важных) навыков менеджера по продажам на курсе, которыми вам нужно овладеть, чтобы преуспеть в этой роли.

Прежде всего, что такое менеджер по продажам?

Хотя определение менеджера по продажам на самом деле может довольно сильно отличаться от организации к организации, в основном контексте компаний B2B (например, тех, с которыми мы работаем с большинством), менеджер по продажам определяется как:

Менеджер по продажам отвечает за создание, руководство и управление командой продавцов в организации.

Итак, если вы спрашиваете, чем занимается менеджер по продажам, ответ будет таким: в большинстве организаций на менеджеров по продажам возложены несколько критически важных функций. Это включает в себя такие действия, как:

• Установка целей продаж
• Управление индивидуальными и командными квотами
• Создание плана продаж и активные эксперименты для улучшения исполнения
• Мониторинг прогресса в реальном времени и анализ данных
• Наблюдение за обучением продаж в организации
• Активное наблюдение (и участие) в ключевых учетных записях
• Наставничество с отдельными торговыми представителями и администрирование программ мотивации
• Набор, найм и увольнение торговых представителей

Некоторые из этих обязанностей менеджера по продажам могут совпадать с обязанностями других связанных ролей в зависимости от размера и внутренней структуры вашей организации.

Особенно когда речь идет о должностях, таких как директор по продажам или руководитель отдела продаж , которые, как правило, занимают более высокие должности и связаны со стратегией организации, чем средняя должность менеджера по продажам.

Посмотрите это параллельное сравнение между ролью открытого менеджера по продажам и ролью открытого руководителя отдела продаж, чтобы увидеть тонкие (и не очень тонкие) различия:

Хотя в модных словах обеих ролей есть много общего - например, разработка и поддержка целей по выручке, надзор за процессом продаж для вашей команды, установление тенденций и мониторинг прогнозов - также ясно, что глава отдела продаж намного выше чем у менеджера по продажам.

Объявление о вакансии руководителя отдела продаж четко подчеркивает, насколько большая часть должностной функции связана со стратегией и направлением (а не с активным управлением людьми, которое просвечивает в публикации менеджера по продажам).

Например, руководитель отдела продаж будет подчиняться непосредственно генеральному директору компании, отвечать за план будущего масштабирования и нести ответственность за то, чтобы компания не сбивалась с пути для своих прогнозов внутреннего роста.

Эта позиция сильно отличается от того, что большую часть своего дня вы проводите напрямую с отдельными торговыми представителями, помогая им заключать больше сделок и достигать плановых доходов - что и делает менеджер по продажам.

Итак, как только вы точно определите, какой тип должности вы выберете, и соответствующий титул, который лучше всего подходит, вы можете начать позиционировать себя, чтобы выделиться из толпы и произвести сильное первое впечатление на менеджеров по найму.