Франшиза или старт «под крышей»

Франшиза – это один из беспроигрышных инструментов ведения бизнеса, в котором франчайзор (крупная компания, владелец бренда) передает франчайзи (юридические или физическое лицо/ИП) права на продажу или производство продукции или услуг компании-франчайзора. Счастливчику, удовлетворяющему требованиям франчайзора, передаются все секреты и технологии ведения бизнеса, права на использование имени компании, ее торговой марки и квалифицированная поддержка по всем вопросам.

В свою очередь франчайзи обязан четко следовать требованиям, предъявляемым к условиям ведения бизнеса, т.к. франшиза – это своеобразный микс свободного предпринимательства и представительства той или иной компании. За опыт, имя и знания придется (и то не всегда) единожды заплатить паушальный взнос и перечислять ежемесячный оброк в виде роялти.

Франшиза позволяет предпринимателю с любым стартовым капиталом (даже с самым скромным) начать абсолютно новый бизнес «с нуля» в кратчайшие сроки. Сегодня это более ста отраслей хозяйства: от мини-отдела по продаже аксессуаров до завода-гиганта. Франшиза выдержала проверку временем: появившись в начале 19 века, она нашла приверженцев среди таких концернов, как «Дженерал моторс», «Зингер», компаний “Кока-Кола”, “Пепси”, “McDonald’s”, а также огромного количества заправок, магазинов, пунктов общественного питания.

В России Франшиза только набирает свои обороты, и, как это часто бывает, законодательная база весьма отстает от зарубежных норм. Сам термин «франчайзинг» не нашел пока никакого официального отражения, поэтому правовые отношения сторон в своем большинстве регулируются главой 45 ГК РФ «Коммерческая концессия», это порождает ряд проблем практического и юридического толка, поэтому, чем больше информации о франшизе будет в открытом доступе, тем лучше.

К такой информации можно отнести:

1. Имя франчайзора.
2. Финансовая отечность франчайзора.
3. Структура компании.
4. Подробное описание продаваемой франшизы.
5. Размеры паушального взноса и роялти.
6. Правила внесения изменений в договор, а также порядок досрочного прекращения его действия.
7. Информация о прочих франчайзи.
8. Объем предоставляемых дополнительных услуг в виде обучения, маркетинговой и бухгалтерской поддержки и т.д.

Чем дороже франшиза, тем больше услуг предоставляет франчайзор, вплоть до выезда специалистов для обучения сотрудников компании, открытия бизнеса и гарантий на исключительные права использования бренда в городе или регионе. Однако такие бонусы повышают и требования к франчайзи, среди которых и обладание собственными оборотными средствами, и наличие соответствующей коммерческой недвижимости, и возможность развития и продвижения бренда в регионе.

Однако, как это парадоксально ни звучит, покупка франшизы может обойтись индивидуальному предпринимателю значительно дешевле, чем самостоятельное ведение бизнеса. Здесь все просто: содержать в штате бухгалтера или юриста, не говоря уже о маркетологе или рекламщике, зачастую не по силам начинающему предпринимателю, ровно, как и обращаться в аудиторские компании. Подобный сервис, включенный в ежемесячный платеж франчайзору, избавляет от головной боли начинающего бизнесмена, т.к. к его услугам всегда квалифицированная помощь и результаты рыночных исследований, рекламная печатная продукция и прочие приятные мелочи, на поиск которых не всегда хватает ни времени, ни фантазии. Что касается стоимости самой продукции или услуги – она может оказаться в разы дешевле, чем при обыкновенной оптовой закупке или даже поставке напрямую от производителя, т.к. франчайзор предоставляет скидки своим партнерам и имеет весомое преимущество при закупке товара непосредственно у изготовителя за счет объема или дилерских соглашений.

Безусловным преимуществом франшизы является и тот факт, что это один из самых надежных и проверенных путей выхода на международные рынки даже для самого маленького бизнеса. Открыть пусть даже самый скромный отдел с бредовой итальянской одеждой или восточными специями и французской косметикой возможно при минимальных рисках и с максимальной отдачей. В каком другом случае индивидуальному предпринимателю выпадает шанс приобрести репутацию и доверие потенциальных покупателей за столь короткий срок, как не за счет использования громких и хорошо зарекомендовавших себя брендов с мировым именем.

Франшиза хороша и для тех, кто уже вырос из малого бизнеса, но пока не рискует выйти в самостоятельное плавание. Если вы сомневаетесь развивать ли свою глобальную, но сомнительно успешную концепцию, то тогда просто воспользуйтесь опытом и связями франчайзора, гарантирующего своевременное снабжение и быстрое обучение тонкостям ведения того или иного бизнеса. Чтобы там ни говорили противники франчайзинга, именно эта форма ведения бизнеса решает столь злободневную проблему дефицита нужной информации.

При всех своих неоспоримых преимуществах у франчайзинга есть огромный минус – это ограничение свободы предпринимателя в принятии любых решений: начиная от фирменного стиля компании, заканчивая выбором поставщиков и партнеров. Франчайзором устанавливаются крайне жесткие правила работы, не терпящие изменений на свой «вкус и цвет», а для творческих, энергичных, инициативных и предприимчивых бизнесменов это порой похуже любого банкротства! Только не подумайте, что работать с франшизой скучно и неинтересно – это вовсе не так, просто нужно определиться, подходит ли именно вам работать «под крышей» франчайзора или же осуществлять деятельность на свой страх и риск: и то, и то вполне соответствует статусу индивидуального предпринимателя, так что, выбор за вами! Франшиза - это хорошая подспорье в вашем бизнеса