Как лучше продать бизнес под ключ?

Как известно, купля-продажа компаний является распространенной практикой. Для того чтобы продать бизнес под ключ, необходимо передать все права новому собственнику. Оформление сделки происходит с сопровождением специального договора.

В случае оформления предприятия в качестве юридического лица, договор составляют на передачу долевой собственности. При этом важно получить согласие остальных учредителей. Компания, представляющая собой ИП, продается на правах имущественного комплекса и может сопровождаться тремя отдельными договорами (на имущество, недвижимость, логотипы). Решив продать бизнес под ключ, владельцу своего дела предстоит сделать это двумя путями на выбор.

1. По классической схеме: покупатель выплачивает всю сумму стоимости единовременно.
2. Метод рассрочки подходит для поэтапной выплаты в случае низкого потребительского спроса на фирму.
Места знать надо

Не секрет, что предприниматель находится в замешательстве: где продать дело под ключ? Для начала стоит определить, кто является потенциальным покупателем.
• Желая продать бизнес под ключ, важно рассчитывать на новичков. Это не означает, что они будут дилетантами. Чаще всего это частные инвесторы, скупающие магазинчики, салоны красоты, заведения общепита.
• Можно предложить компанию конкурентам и опытным «акулам» предпринимательской сферы. Такие люди сразу видят проблемы, намечают бизнес-план, модернизационные шаги.
• Инвестгруппы относятся к еще одной категории приобретателей, но их интересуют только успешные фирмы. Объявления о продаже можно разместить на популярных интернет-площадках, на форумах и спецсайтах. Как продавать?

Особенности удачной продажи

Можно отметить два решения, удобных для реализации фирмы.
• Не желая привлекать внимание, бизнесмен обращается к брокеру. Это чревато паникой на фирме среди сотрудников, но эффективно с точки зрения реализации. В первую неделю брокер назначает встречу с покупателем. С посредником важно подписать эксклюзивный договор. Специалист займется поиском нового собственника, назначением деловых переговоров и ведением сделки.
• Можно продавать напрямую или через личные связи. Готовя коммерческое предложение, рекомендуется подготовить краткое описание компании, объем бизнеса, потенциальную прибыль, стартовую цену и лучше указать причины продажи.

Важно провести подготовку документов. Наверняка, при подготовке к сделке будет проверено делопроизводство.