Организация рекламного агентства: бизнес с нуля

Многие достигшие трудоспособного возраста люди хоть раз, но задумывались над тем, устраиваться на работу наемным рабочим или организовать собственное бизнес-предприятие. В результате каждый делает свой собственный выбор, наиболее приемлемый для себя. Кто-то открывает индивидуальный бизнес, другие занимаются построением карьеры в крупных компаниях в качестве офис-менеджеров и других специалистов, согласно полученному в ВУЗах образованию.

Предположим, что после окончания университета и получения специализации в области маркетинга человек принимает решение в пользу организации собственного бизнеса. Теперь осталось дело за малым – разработать эффективный бизнес-план, найти стартовый капитал и воплотить идею в реальность. Только при условии выполнения всех выше перечисленных пунктов можно говорить о воплощении мечты о прибыльном бизнесе в сфере маркетинга в реальность. Естественно, все эти действия потребуют еще и упорного труда со стороны предпринимателя. Только так можно будет достичь положительной динамики в развитии собственного бизнеса.

Как работает малый бизнес в области маркетинга?

Бизнес в сфере рекламы требует от организатора коммуникабельности, умения общаться с людьми, способности креативно мыслить. В условиях высокой степени конкуренции эти качества станут незаменимыми помощниками в развитии рекламного бизнеса. Еще один рычаг давления – это опыт. Его нет у фирм-новичков, но это не страшно. Рано или поздно опыт ведения рекламного бизнеса приобретается.

Возвращаясь к практике, можно отметить один очевидный факт: свыше 95% бизнеса на рынке являются баерами - предприятиями-посредниками между покупателем и производителем товаров и услуг. За свои услуги такие компании берут определенную плату. Возникает вопрос, почему потребитель не сотрудничает с производителем напрямую? Что заставляет его платить больше? Ответить на эти вопросы не составит никакого труда – это реклама. Причем, крупные маркетинговые компании работают с соответствующего размера клиентами. Они готовы выполнять масштабные проекты. Все остальное берут на себя баинговые агентства – небольшие посреднические рекламные предприятия. Заключая договоренность с акулами рекламного бизнеса, они получают скидки на услуги в сфере маркетинга. За счет этой разницы выживает малый бизнес на рынке рекламы.

Начало организации маркетингового бизнеса

Одним из самых распространенных и эффективных методов организации бизнеса в сфере рекламы с нуля является продажа бигбордов, которые маркетологи часто называют плоскостями. Традиционно размер такого бигборда составляет 3*6 метров. Их можно встретить, прогулявшись по улицам любого среднестатистического города России с численностью населения свыше 10 000 человек. На такой плоскости размещать рекламу захочет масса компаний, начиная от местного продуктового супермаркета и заканчивая придорожным рестораном/закусочной. Прежде всего, это объясняется доступной стоимостью данной плоскости для размещения своей рекламы. В среднем аренда бигборда составляет 100-150 у. е. в месяц, в зависимости от места расположения плоскости. Бигборды в центральных районах крупного мегаполиса стоят дороже. Их аренда достигает 300-600 у. е. ежемесячно.

Цену на размещение рекламы на плоскостях устанавливает их владелец. При этом между рекламщиками существует негласное правило - раз в шесть месяцев стоимость аренды бигбордов в пределах одного города области пересматривается. Тарифы меняются одновременно, равномерно и согласованно.

Заключение договора о предоставлении посреднических услуг

Определиться, сколько на территории действует компаний-владельцев бигбордов, можно посредством аналитического исследования, проведенного в режиме онлайн. Поисковая система Яндекс выдаст всех действующих на территории баеров. Еще более проверенный способ – это проехать по городским улицам и сделать заметку, какие компании действуют на территории. На всех плоскостях всегда указано, кому они принадлежат.

Составив список компаний-владельцев рекламных плоскостей, следует организовать встречи с представителями каждой из них. В ходе переговоров важно произвести положительное впечатление. От этого зависит, сколько вы будите зарабатывать на распространении услуг аренды бигбордов для компаний.

Как произвести это впечатление, дело каждого. Тут важны те самые способности, о которых мы говорили выше, перечисляя основные условия успешности организации рекламного бизнеса с нуля. Следует упомянуть о своих далеко идущих планах, указать существующих клиентов, интересующихся публикацией рекламы именно на бигбордах компании. Т. е. нужно заинтриговать руководство компании в выгодности сотрудничества. Если сделать это удалось хотя бы с парочкой владельцев бигбордов, то можно переходить к следующему этапу организации рекламного бизнеса.

Поиск дизайнера

Ряд клиентов – пользователей бигбордов, нуждаются не только в плоскости для размещения рекламы, но и в создании непосредственно маркетингового макета. В этом деле потребуются личный опыт в области дизайна или профильный специалист. Второй вариант, естественно, это статья дополнительных расходов. Работу дизайнера придется оплачивать. Совсем не обязательно принимать на работу штатного разработчика рекламных макетов. Можно договориться о сдельном сотрудничестве с фрилансерами. Разница между реальной стоимостью работы дизайнера макетов и фактической продажей готового продукта – дополнительная прибыль рекламного агентства. Т. е. если готовый макет для рекламы на бигборде стоит 100 у. е., то вполне вероятно найти добросовестного исполнителя подобных заказов за 50-70 у. е. Следовательно, 50-30 у. е. осядут в качестве прибыли компании. Можно найти и более дешевого исполнителя. Это всего лишь вопрос времени, с течением которого у компании появится своя база фрилансеров.
 
Продвижение маркетингового агентства на рынке рекламы

Следующий этап организации рекламного бизнеса – это привлечение клиентов. Опыт показывает, что этот этап самый сложный в данном деле. Учитывая, что реализация бизнеса осуществляется без особого стартового капитала, следует рассматривать максимально доступные способы раскрутки агентства.

Самым доступным методом продвижения товаров и услуг на рынке принято считать сарафанное радио. Как это работает, можно прочитать в сети Интернет. Сегодня на ее просторах публикуется большое количество материалов с детальным описанием разных способов продвижения своих товаров и услуг, включая и сарафанное радио.

В целом же этот принцип заключается в необходимости оповещения всех своих друзей и знакомых о начатой вами бизнес-деятельности в сфере рекламы. В результате услуги маркетингового агентства будут рекомендовать при каждом удобном случае. Этот метод не работает сиюминутно. Потому придется подождать какое-то время, пока сарафанное радио «прогремит». Естественно, весь этот период придется трудиться, не покладая рук, уделяя максимальное внимание своим клиентам. Это поможет заработать хорошие отзывы для компании.

Параллельно сарафанному радио не стоит пренебрегать продвижением своего бизнеса в сети. Для этого следует ежедневно тратить немного личного времени на рассылку ссылочной массы. Выполнять что-то похожее на работу спамера. Чтобы сделать это, подберите наиболее приемлемую сферу. Например, рынок мебельной продукции. Затем следует составить перечень всех торговых предприятий на территории деятельности рекламного агентства с указанием контактной информации каждого. Затем каждой компании отправляется специально подготовленное предложение – презентация маркетингового агентства. Этот файл должен мало весить, а также содержать конкретные данные об услугах предприятия, его специальных предложениях и их стоимости. Делать это можно регулярно, но неназойливо.

Еще один метод продвижения бизнеса на рынке рекламы – это публикация бесплатных объявлений на специализированных интернет-ресурсах. Делать это можно путем использования нескольких вариаций объявлений, одновременно публикуя на разных досках объявлений. Желательно еженедельно менять тексты, чтобы публикации регулярно попадали в топы. Как и в случае с рассылкой, объявления нужно публиковать постоянно и на протяжение длительного срока.

Все три метода продвижения маркетингового агентства совершенно бесплатны, при этом достаточно эффективны. Так что, выполняя подобные действия, бизнес обязательно обзаведется постоянными и новыми клиентами.

Выводы

Как и в случае с любым другим видом бизнеса, организация предпринимательской деятельности в сфере рекламы не терпит пренебрежения в развитии. Начинать с нуля можно посредством продвижения рекламных плоскостей. При этом в скором будущем стоит задуматься об освоении и других направлений рекламного бизнеса с целью получения большей прибыли. Став на ноги, важно создать свой собственный web-ресурс. Это неотъемлемая часть любого современного бизнеса, способствующая формированию его авторитета для получения статуса серьезного игрока рекламного рынка. Привлечение новых клиентов – основная задача успешного предпринимателя.